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最佳修正人—拄著拐也要把單子拿下

時間:2013-06-09 12:49:05 來源: 作者:

       2012年年初,修正外用藥山西汾陽地總孫玉梅,送貨途中遭遇車禍,腿部骨折。有個關系挺優的藥店老板看到她這個情況就說:小孫,您身體這樣,這個月回款贊成成問題,別的也別想了,優優養身體。她現場批給我20萬保證了我當月的回款。回家的時候,和藥店老板娘交流,得知另壹家藥企在搞簽單送車活動。我壹聽,心想壞了,這個店絕對不能被其她單位搶走。我馬上問清楚了是哪個公司,送的什麼,我在腦子裏快速計算了下,就說我們也送,而且比她還優。老板壹聽,是嗎?那把您們的政策拿出來看看。我把她穩住後,迅速跟老總作了匯報,擬定了政策,財務計算了訂貨量。回家後,我立即把政策打印出來給她送了過去。她壹看,很滿意,第二天就和我們簽約,差不多10天,全部辦完,合約總價值XXX萬元。
      這單能成,壹是我跟她關系很優,對她家的每月的進貨和銷售能力很了解,二是我也了解過同類的商品和銷售情況,研究過本地的市場容量,我覺得她達到較合理的定貨量,就跟老總說壹定要把這個單拿下來,後來終於拿下了。說實話,要是晚壹點的話,這贊成就不行了。那段時間,為了這事,老總十天瘦了10斤。後來遇到兩家競爭藥企的老總,她們說小姑娘您挺厲害阿,我們130多個品種硬是被您28個品種給打敗了。當時我說:不是我打敗了您們,是修正的牌子打敗了您們。言罷大家都都笑了。
      真不巧,簽約壹個月後膠囊事件就爆發了。那時我正在協調訂貨、送貨,忙得壹塌糊塗,藥店老板打手機告訴我藥品出事了。我說不可能,誰家商品會出事,我們修正商品也不會出事。後來見到她,她說:小孫您這點挺正阿,剛和您簽完合同,您家就出膠囊事件了?我說,跟您講壹下,修正不是說小廠家,從全國醫藥行業來說修正也是領先的,如果修正有問題贊成其她廠家也都有問題。她說那現在怎麼辦阿?我告訴她:膠囊下架,其她品種繼續賣!為了幫她促銷,4月30號、5月1號和5月12號,我組織了三天活動,就在山西汾陽市政府旁邊的鼓樓街上。為期三天的活動,其她藥企也在看,會場擺的都是修正的藥品,條幅寫的都是“修正外藥,感恩回報”,壹天就銷售了6萬多,感覺沒有任何膠囊事件的影響。
     集團推薦我為“最佳修正人”。其實,我覺得自己沒做什麼。我覺得任何壹個修正人,任何壹名外藥將士都會這麼做,畢竟這是我們自己的地盤,我們自己的營業。在這裏,我想要再次感謝各位老總、感謝劉總給我這個榮譽和機會,我感到非常光榮和自豪!

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